当前我国计量检测行业良好发展环境

面对当前我国计量检测行业良好发展环境，计量结合自身优势和劣势，立足于客户需求，认清竞争现状，顺应我国计量检测行业发展趋势，采取差异化的营销策略，才能在我国计量检测市场占有一席之地。下面结合我国计量检测市场的竞争现状、客户需求和发展趋势，提出一些有关计量发展市场策略的个人见解。

仪器校验市场定位策略在竞争日趋激烈的计量检测市场中，计量如何根据企业的计量检测服务能力和业务范围找准恰当的市场位置，确立市场地位，就需要准确的市场定位策略。根据不同地区的行业分布情况和客户需求特点，为客户提供满足客户需求的计量检测服务项目，区别于竞争对手，并与之相竞争。目前，计量立足于华南计量检测市场，向外省市场衍生，形成以华南市场为基地辐射华东、华中和华北的全方位营销网络。在省内外市场，必须要根据当地行业情况来配置计量检测服务项目，以达到在当地的计量检测市场中占有较大的市场份额。

例如，在华南市场，东莞是玩具类企业居多，就需要依托化学中心玩具相关检测项目定位于该地区市场；省外市场，华东地区是计量重点拓展区域，其在全国市场份额最大，占31%，其中，苏州电子类和机械类企业的居多，就需要依托计量中心电学类和长度类计量校准项目定位于该地区市场；华北军工转制企业较多，依托在军工领域的技术服务优势站稳该区域市场。

仪器校准机构诸如此类，计量要在激烈的市场竞争中占一席之地，必须结合地区产业特色和客户需求，结合企业服务项目找准市场地位。

服务组合策略计量检测技术服务作为一类产品提供给客户企业，其产品组合策略必须建立在客户企业多样化的市场需求的基础上。依据行业内客户的需求分析来看，计量在为客户企业提供计量检测服务，满足其直接需求外，更重要关注客户企业的潜在需求，例如，客户企业对本企业所从事行业信息的需求、产品研发的需求、仪器购买需求、人才需求等。