客户企业的目标销售区域

对我国大部分企业来说，认证检测的需求主要源于目标销售区域的相关政策法规。如果客户企业生产的产品都是在中国市场销售并且属于CCC强制目录范围内的产品，那么客户企业在CCC认证方面的需求就会比较大，而其他的认证需求就会比较小。如果企业生产的产品绝大部分销往国外，那么企业的国际认证需求就要大于国内认证需求。

当然，出口到不同的国际市场，国际认证的需求也就不一样，因此，客户企业的目标销售区域决定了其计量检测服务需求。

客户企业的质量意识客户企业对产品的质量意识参差不齐，重视产品质量的企业可能会比较关注跟自身产品相关的法规并自觉的进行认证检测，但是部分企业可能质量意识比较薄弱，不是强制要求的认证或检测这些企业一般选择不做相关检测，以降低成本，这类客户企业的需求也无法构成对检测机构的有效需求。

计量检测机构的因素

（1）仪器校准的服务价格对于价格敏感型的客户企业而言，检测的价格是其非常关注的选择标准之一。如果计量检测的价格定位较高，在同等服务能力和资质的条件下，就会失去一部分的目标客户群，从而影响需求的总量。

（2）计量检测的服务进度很多客户企业对于检测的进度要求非常严格，如果无法满足客户企业对于服务时间和效率的要求，检测机构也将失去这部分客户的需求。

（3）仪器校准校正计量检测的服务水平的原理解释了客户企业只能将有限的资源服务于为企业创造大部分利润的少量优质客户，检测机构也因此会丧失一部分的小型客户需求，因为无法服务到位。

以上只是简单的分析影响客户客户对计量检测服务需求的主要因素，在实际运作过程中，客户企业的需求也是不断变化，是动态发展的过程，因此，对于客户企业需求的衡量也必须在动态中去分析。